2月20日 ，阿里巴巴与百联合作的消息正式落地 ，此举也将这一国资企业推进大众视 。除了正式发布消息 ，阿里巴巴集团CEO张勇 、百联集团董事长叶永明在随后接受媒体采访时 ，也对双方的合作细节做了解读 。

公开资料显示 ，百联集团的前身最早可追溯到友谊商店 ，其曾于1993年9月始进行股份制改组;百联集团是上海市属大型国有重点企业 ，由原上海一百集团 、华联集团 、友谊集团 、物资集团合并重组而成的大型国有商贸流通产业集团 ，挂牌成立于2003年4月 。

百联集团被称之为零售业的龙头企业并不夸张 ，其在上海市主要的70家零售额中占有28%的市场份额 ，并在全市内前20强单体百货店占有40%的市场份额 。

百联旗下资产大到“坐拥半条南京路” ，包括第一百货 、永安公司 、 、第一等 ，中型的包括消费者熟知的、华联吉买盛 、 ，甚至小到社区 。全国范围内其有4700余个网点 ，其中约有七成位于上海 。

根据凯度消费指数发布的主要零售商市场份额占有率 ，在去年第三季度 ， 、 、 、 、百联等零售巨头的市占率全部处于下滑状态 ，零售业亟需转型 。

而排名靠前的高鑫集团(大润发母公司) 、华润万家 、沃尔玛 、家乐福均是外资企业 ，再往下的已经被集团抢了先 ，百联是国资背景 、市占率较高的不二标的 。

去年第三季度主要零售商市场份额市占率

2014年 ，作为上海国资委下属的上海零售龙头 ，百联股份的混合所有制改革开始 。2015年4月17日 ，由国家开发银行旗下的国开金融牵头多家投资机构注入30亿元资金 ，参与百联股份的定向增发 ，这也成为上海国企改革重组的重大事件 。

在2月20日的签约仪式上 ，出席双方签约仪式的上海市常务副市长周波对在场媒体表示 ：“(签约)这件事情对上海来说，对上海国资国企的改革 、对上海的创新来说都是件大事情 。”据百联官网显示 ，周波曾于2016年3月到百联集团进行走访 、调研 。

双方目前没有披露股权方面的合作 ，未来阿里巴巴有多大可能参与到百联混改 ，也成为此次合作的看点之一 。

中国中心主任曹磊告诉界面新闻记者 ：“随着上海国企改革的推进 ，不排除阿里巴巴未来会参与百联集团混改的可能性 。百联集团是被视为改革龙头的标杆 。提出的混合所有制改革路径包括引入投资 ，提高质量 ，拓展业务 。”他还透露 ，马云 、马化腾都曾与上海国资委洽谈过相关事宜 。

上海作为新零售的“实验地”并不令人感到意外 。据上海市商务委统计 ，截至2016年底 ，全球340家跨境零售企业中 ，已有180多家入驻上海 ，数量仅次于伦敦和迪拜列全球第三 ，十余家奢侈品集团和数十个时尚品牌的中国总部尽括其中 。上海早已成为全球商业开放程度最高的城市之一 。

上海消费能力 、消费观念位居前列 。统计数据显示 ，上海人均消费支出中服务性消费占比超过50% 。消费对经济增长的贡献率接近65% ，最终消费支出占GDP比重接近60% 。之前京东收购1号店 ，也是想抢夺上海零售业市场 。

根据工商资料显示 ，2015年5月，百联旗下的电商平台正式注册成立 ，此举标志着百联寻求线上渠道的决心 。在传统零售业下滑的趋势下 ，新零售也是百联的诉求 。

百联工商资料

早在三年前 ，当时上任不久的百联集团总裁叶永明曾在百联电商中心组学习会上 ，重点剖析了阿里巴巴企业文化的“六脉神剑” 。叶永明还在会上提出百联电子商务(Bailian-e-mall)的文化密码 ，并称之为百联电商企业文化的“创新八卦掌” 。可见叶永明对阿里文化的推崇 。

马云在2月20日的签约仪式演讲中透露 ，双方整个谈判过程持续了八个月 。阿里与百联股份的接触始于2016年末 ，那时 ，易果生鲜“接手”了永辉超市出售的2.37亿股联华超市内资股股份 。易果生鲜属于阿里系 ，而联华超市则是百联旗下的优质资产 。

“阿里提出了新零售 ，我认为这不仅仅是一个概念 ，同时是我们接下来在市场上的一个实践 ，这是我们选择阿里作为合作伙伴的原因 。”叶永明对媒体表示 。

张勇在现场重新对阿里巴巴新零售的投资原则做了解读 ，他再次强调阿里不做财务投资 ，不会看一些投机取巧的项目 。投资原则包括以下三点 ：1.服务更多用户;2.提供更好的服务体验;3.全新的技术 。

张勇表示未来阿里所有投资项目均会围绕这三个原则展开 。这也意味着阿里巴巴可能在未来还会有关于新零售的其他大动作 。

之前无论是阿里入股购物 ，还是与银泰 、的合作 ，都为百联“新零售”提供了范本 。

在阿里巴巴同的合作中 ，商业重构取得了初步进展 。2016年初 ，银泰百货下沙工厂店诞生 ，这也被誉为国内首家生于互联网的百货门店 。这家店铺不仅全年保持与实时同款同价 ，还率先实现在线下进行商品预售 。

2016年底 ，下沙银泰预售一款日本进口的狮王牙膏 ，消费者通过扫码跳转至银泰企业店铺进行预订 ，2天内预售近400支 ，达到一家线下专业店2个月的销量 。

阿里巴巴把“三通”总结为新零售的关键指标——“商品通” 、“服务通” 、“会员通” 。打通线上线下的会员体系 ，也成为实现的重要一环 ，而在这方面 ，天猫在双十一及各种战略合作中积累了大量经验 。

去年双十一期间 ，天猫商家中实现线上线上打通的店铺超过100万 ，其中苏宁 、银泰 、TCL 、 、索非亚 、 、Bestseller 、B&Q等国内外数千个商家的近10万家线下门店 ，全面实现了电子化 ，覆盖服饰 、美妆、家电 、汽车 、家装等多个行业 。

对于百联的商超和百货业态来说 ，线下永远存在庞大的客流 ，他们要做的不是从互联网平台上去购买流量 ，而是思考如何去运营好线下的客流 。运营客流就需要对客流有数据化的了解，精准地展开分层 、交叉营销 。这正是阿里的优势所在 。

根据官方声明 ，未来阿里巴巴将给百联开放人工智能 、智能支付 、物联网 、物流技术 、运用等应用型新 ，具体合作范畴包括会员体系 、支付 、金融 、菜鸟物流等 。

张勇在演讲中表示 ，希望未来和百联的合作能产生“化学反应”，生出人们看不懂的“商业模式” 。这也是阿里巴巴对创新的一种看法 。

无论外界对“新零售”有多少种解读 ，但它毕竟是一项正在实践中的新概念 。未来的场景之一可能是你在家里戴着AR头盔 ，就可以用增强现实买遍南京路了 。

（来源 ：界面 记者 ：王付娇）